Aktualizováno 12. 11. 2026 · čtení na 8 minut · obrázek nahoře i obrázky v textu jsou ilustrační náhledy aplikace s ukázkovými daty e-shopu GreenBike
Marže je hrubý zisk vydělený prodejní cenou bez DPH. Obchodní přirážka je stejný hrubý zisk vydělený nákupní cenou. Jde o tytéž koruny, jen z jiné strany, a proto vyjde přirážka vždy vyšší než marže. Kdo je zamění, nastaví ceny tak, že vydělá méně, než si myslí.
V článku najdete, jak marži a přirážku spočítat a převést jednu na druhou, kolik vás stojí sleva, proč se marže celého e-shopu mění, i když jste nic nezlevnili, a jak marži hlídat během roku.
Marže a přirážka na jednom produktu
Ukázkový e-shop GreenBike prodává cyklistickou přilbu za 1 210 Kč s DPH:
- Bez DPH 21 % je prodejní cena 1 000 Kč. Všechny výpočty marže a přirážky se dělají bez DPH, DPH není váš příjem.
- Nákupní cena od dodavatele je 600 Kč bez DPH.
- Hrubý zisk = 1 000 − 600 = 400 Kč.
- Marže = 400 ÷ 1 000 = 40 %. Z každé koruny, kterou zákazník za zboží zaplatí, vám zůstane 40 haléřů.
- Obchodní přirážka = 400 ÷ 600 = 66,7 %. O tolik jste zboží zdražili proti nákupu.
Jak převést přirážku na marži a zpět
Mezi marží a přirážkou platí pevný vztah. Stačí dva vzorce:
- přirážka = marže ÷ (1 − marže), například 0,40 ÷ 0,60 = 66,7 %,
- marže = přirážka ÷ (1 + přirážka), například 0,667 ÷ 1,667 = 40 %.
| Marže | 10 % | 20 % | 25 % | 30 % | 40 % | 50 % |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Přirážka | 11,1 % | 25 % | 33,3 % | 42,9 % | 66,7 % | 100 % |
Čím vyšší marže, tím víc se obě čísla rozcházejí. Při marži 50 % je přirážka už dvojnásobná.
Past: přirážka místo marže. Chcete marži 40 %, a tak k nákupní ceně 600 Kč přičtete 40 %. Přilba stojí 840 Kč, hrubý zisk je 240 Kč a marže jen 28,6 %. Na tisíci prodaných přilbách je to o 160 000 Kč méně, než jste plánovali. Správná cena pro marži 40 % je nákupní cena ÷ (1 − 0,4), tedy 600 ÷ 0,6 = 1 000 Kč.
Sleva jde celá z marže
Sleva snižuje cenu, ale nákupní cenu nesníží. Celá jde z hrubého zisku. Když přilbu za 1 000 Kč zlevníte o 10 % na 900 Kč, hrubý zisk klesne ze 400 na 300 Kč, tedy o čtvrtinu. Abyste vydělali stejně, musíte prodat o třetinu kusů víc.
Obecně platí: potřebný nárůst prodeje = sleva ÷ (marže − sleva). U zboží s nízkou marží je sleva mnohem dražší:
| Sleva | Marže 40 % (doplňky) | Marže 22 % (kola) |
|---|---|---|
| 5 % | prodat o 14 % víc | prodat o 29 % víc |
| 10 % | prodat o 33 % víc | prodat o 83 % víc |
| 20 % | prodat dvakrát víc | prodat jedenáctkrát víc |
Sleva 20 % na kola s marží 22 % tedy skoro celý hrubý zisk rozdá. Dopad konkrétní změny ceny na obrat, hrubý zisk i zisk po reklamě si můžete spočítat dopředu v simulátoru What-If, který popisuje článek Automatizace cen v e-shopu.
Proč se marže e-shopu mění, i když nic nezlevníte
Marže celého e-shopu je vážený průměr marží všeho, co jste prodali. GreenBike má v říjnu marži 29,0 %, ale skládá se ze dvou velmi odlišných skupin: kola dělají 63 % obratu s marží 22 %, doplňky a vybavení 37 % obratu s marží 41 %. Když se v sezóně prodá víc kol, průměrná marže klesne, i když jste žádnou cenu nezměnili. Za celý rok je rozdíl ještě výraznější u elektrokol, která mají marži jen 19,8 %. Proto je dobré sledovat marži po kategoriích, ne jen jedno číslo za celý e-shop.
Marže a sezónnost: kde je objem a kde marže podle kategorií za posledních 12 měsíců. Ilustrační náhled s ukázkovými daty e-shopu GreenBike.
Marže během roku: sezónnost
Marže se během roku hýbe. V GreenBike je nejvyšší v dubnu (29,8 %) a nejnižší v lednu (27,2 %). Nejvíc korun hrubého zisku ale přinese květen, protože v něm je největší obrat. Nejdůležitější otázka zní: je letošní pokles marže běžná sezóna, nebo skutečná změna? Odpoví na ni srovnání křivky letos a loni zarovnané na stejné měsíce.
Sezónní křivka marže letos proti loňsku. Ilustrační náhled s ukázkovými daty e-shopu GreenBike.
Ceníková a realizovaná marže
Marže, kterou máte nastavenou v ceníku, a marže, kterou skutečně realizujete na prodaném zboží, se liší. V GreenBike je za posledních 12 měsíců ceníková marže (medián nastavených cen v katalogu) 35,4 %, realizovaná marže na skutečně prodaném zboží 28,7 %. Rozdíl dělají dvě věci: slevy a skladba prodeje. Když se prodávají hlavně položky s tenčí marží, nepomůže zdražovat ceník, ale vyjednat lepší nákupní ceny u zboží, které jde na odbyt. Ve slevě má GreenBike během roku 14 až 19 % nabídky.
Marže a sezónnost: marže, přirážka a hrubý zisk za říjen a karta Ceník proti realitě. Ilustrační náhled s ukázkovými daty e-shopu GreenBike.
Marže a sezónnost v E-SHOP.REPORT
Přehled Marže a sezónnost počítá marži, obchodní přirážku, hrubý zisk a slevu ze skutečných nákupních cen prodaného zboží. Na jedné stránce ukáže:
- čtyři pohledy jedním kliknutím: marže, obchodní přirážka, hrubý zisk v korunách a sleva,
- ziskový rytmus: ve kterém měsíci vyděláte nejvíc korun a kde vám marže padá,
- sezónní křivku letos proti loňsku a sezónnost po kategoriích s nejsilnějším a nejslabším měsícem každé z nich,
- ceník proti realitě a rozklad rozdílu na slevy a skladbu prodeje,
- marži podle měsíce a dne v týdnu, protože víkendové objednávky mívají jinou marži než pondělní. Mřížku přepnete mezi prodaným zbožím a nastavenými cenami celého katalogu,
- týdenní profil: hrubý zisk, marži a hloubku slevy pro každý den od pondělí do neděle,
- na co si dát pozor: nálezy spočítané přímo z vašich čísel.
Všechno se počítá jen ze zboží bez DPH, bez stornovaných položek a z nákupních cen prodaných položek. Když nákupní ceny pokrývají méně než 95 % obratu, stránka na to upozorní. U každé části je vysvětlení „Co to znamená?“ a tlačítko, které graf vyloží umělá inteligence. Přehled je součástí programu Jsem pokročilý a vyšších. Jak marže souvisí se ziskem po reklamě a s náklady firmy, popisuje článek Zisk e-shopu.
Jak marži hlídat: 5 kroků
- Počítejte bez DPH a z nákupních cen. Bez nákupní ceny u každé položky marži nespočítáte, jen odhadnete.
- Cenu stanovte z marže, ne z přirážky. Prodejní cena = nákupní cena ÷ (1 − cílová marže).
- Před slevou spočítejte, kolik musíte prodat navíc. U zboží s nízkou marží se sleva vyplatí jen výjimečně.
- Sledujte marži po kategoriích. Průměr za e-shop schová, že jedna kategorie táhne marži dolů.
- Srovnávejte se stejným měsícem loni. Jen tak poznáte sezónu od skutečné změny.
Všechny přehledy o marži a zisku najdete na stránce Funkce E-SHOP.REPORT. Jak spojit marži s reklamou, zákazníky a skladem, ukazuje analýza e-shopu z vašich dat, a pravidelné měsíční výsledky e-mailem řeší reporting pro e-shop.
Časté otázky o marži a přirážce
Jaký je rozdíl mezi marží a přirážkou?
Marže je hrubý zisk vydělený prodejní cenou, přirážka hrubý zisk vydělený nákupní cenou. Ze stejných čísel vyjde přirážka vždy vyšší: přilba s hrubým ziskem 400 Kč má marži 40 % a přirážku 66,7 %.
Jak vypočítat marži?
Od prodejní ceny bez DPH odečtěte nákupní cenu bez DPH a výsledek vydělte prodejní cenou. Přilba za 1 000 Kč bez DPH nakoupená za 600 Kč: (1 000 − 600) ÷ 1 000 = 40 %.
Jak převést přirážku na marži?
Marže = přirážka ÷ (1 + přirážka). Přirážka 66,7 % odpovídá marži 40 %, přirážka 25 % marži 20 %. Opačně: přirážka = marže ÷ (1 − marže).
Jak vypočítat prodejní cenu z požadované marže?
Prodejní cena bez DPH = nákupní cena ÷ (1 − marže). Pro marži 40 % u zboží za 600 Kč je to 600 ÷ 0,6 = 1 000 Kč bez DPH, tedy 1 210 Kč s DPH 21 %.
Kolik musím prodat navíc, když dám slevu?
Potřebný nárůst prodeje = sleva ÷ (marže − sleva). Při marži 40 % a slevě 10 % musíte prodat o třetinu víc, při marži 22 % a stejné slevě o 83 % víc, aby hrubý zisk zůstal stejný.
Počítá se marže s DPH, nebo bez?
Bez DPH. DPH odvádíte státu, takže do prodejní ceny ani do nákupní ceny pro výpočet marže nepatří. Do obratu nepatří ani doprava a poplatek za platbu.
Podívejte se, kde vám marže roste a kde padá
Prvních 14 dní zdarma. S napojením e-shopu a nákupních cen vám pomůžeme.
Vyzkoušet 14 dní zdarmaFunkce E-SHOP.REPORT podle aplikace k 12. 11. 2026. Obrázky jsou z ukázkového e-shopu GreenBike s vymyšlenými daty.
Zakladatel E-SHOP.REPORT. Pomáhá e-shopům rozhodovat podle dat: zisku, zákazníků, skladu a reklamy.
Víc o autorovi a jeho dalších projektech na kramny.net ↗
